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中小企业如何“备考”股权融资

编辑:admin 时间:2019-05-11

  原标题:政策提倡支持,创新创业方兴未艾……股权融资正迎来新一波机遇,并逐渐成为企业家的必修课。掌握基本的股权理论、方法和渠道,除了能有效防范企业财务风险外,还可提高融资成功率……

      中小企业如何“备考”股权融资

  连续两年,李克强总理在政府工作报告中强调要“提高直接融资特别是股权融资比重”,资本市场和民营企业的信心都得到了提振。著名财经博主皮海洲分析称,2019年或将是中国资本市场的“融资大年”。

  尽管市场上仍有“寒流”,但阵阵春意真的已经迎面而来了。在这乍暖还寒的时候,恰如农民已经早早在备耕,有股权融资意愿的企业,是否也已经做好准备,等着资本来敲门呢?

  大庆创业圈有位创业导师说过,“资本寒冬”只对“寒号鸟”构成影响。对于提前做好准备,构建好壁垒的企业,资本市场的大门永远是敞开的。而“寒号鸟”类型的企业,尽管知道股权融资的好,但限于多重因素,总是懒于“垒窝”,当企业真正需要融资的时候,“窝(核心竞争力)”还没垒好,别人步入春天的时候,他却进入寒冬。

  中国正在进入股权融资时代,这个口号喊了好几年了,大庆人股权融资的认知和意识正在逐年提高,但企业股权融资的意愿和基础是否已经具备了呢?如果差强人意,应该怎样来补齐这块短板呢?

  股权融资已成创业者和企业家必修课

  前不久,大庆EYB培训讲师、管理咨询专家师宏军向记者推荐了一个创业项目,希望记者帮助联系融资。

  创始人老黄是七零后,专注研发大豆速食加工品多年,前后投进去几十万,如今终于“见了亮”,商标已经注册了,品牌内涵和VI设计也都还过得去,找工厂代加工,试着投放市场,反馈信息也让他信心倍增。但苦于没有钱,他的创业项目就卡在了这儿。

  记者推荐了黑龙江趋势企业管理咨询公司,先对老黄的整个项目,从创意、研发、设计、制造、定价,到营销、交易、仓储、配送、售后等各个环节做出分析,总结老黄的核心技术和比较优势,建议其把自己定位为“品牌运营商”,站在价值链高端,输出品牌、工艺和标准,掌控原材料供应链,然后再找战略合作伙伴代加工,其他营销、交易、仓储、配送等环节,都可以交给价值链上的合作方。

  方向已经很明确了,但老黄却始终不能按部就班地推进。大家一沟通,发现老黄对股权的认知度以及股权融资的意识都差得太远,明明可以按“西少爷”“黄太吉”的路径去走,但他就是不知道怎么迈开第一步。

  九零后的张酒寒也遇到了同样的问题。他年前就开始酝酿一款调和白酒,以“江小白”为竞标对象,做差异化竞争。很多工作都做得差不多了,但合伙人始终没找到,一方面是核心价值观相近的人不好找,另一方面则是他确实不知道怎么架构创业公司的股权,怎么根据各自专长和分工来分配股权,门没打开,合伙人和资金就很难进来。

  这种现象不仅仅存在于初创企业,在很多存续多年的企业中,同样屡见不鲜。

  江宇川科技是一家新材料科技企业,掌握着数十项美国华裔工程师的专利授权。按总经理程大彪的话讲,任何一项拿到国内市场,都能排到同领域前列。但江宇川科技发展多年,仍是一家规模很小的轻资产公司,虽然负债和应收账款不多,但账面流动资金却也很紧张。建院士工作站需要300万,江宇川科技找到了一家创投公司,想做股权融资。

  一段时间后,创投公司了解了江宇川的财务状况、法律关系和经营状况,告诉程大彪,短期内想做股权融资基本无望,尤其是江宇川没有核心团队,凡事全靠程大彪单打独斗,而且股权不清晰,投资机构即使觉得他的项目好,也不会投资,因为其中风险太大。

  金星燃气是一家存续20年的规上企业,眼下有个俄罗斯LNG项目,需要投资将近2亿元。董事长赵玉文已经投进去4000万了,项目工程还没完成一半,资金链却跟不上了。

  赵玉文不是不懂股权,他的公司就是一家股份制企业,除了几个自然人股东,省科力集团还持有股份。但赵玉文对于投资机构对股权投资要求,什么样的企业符合机构的投资标准不太熟悉。

  趋势公司运营总监李总监告诉记者,无论是初创公司,还是存续企业,都面临着共同问题——融资难。随着国内多层次资本市场的逐步开放和成熟,股权已成创业者和企业家必修课。

  进行股权融资的企业应做哪些“功课”

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